Trump nie je chaos. Je stratégia!
Túto časť si môžete pozrieť aj vypočuť:
🎧 Spotify
▶️ YouTube
Ahojte Investori,
nedávno som pozeral na Netflixe dokument – Trump: Americký sen.
Keď ľudia hovoria o Donaldovi Trumpovi, často znejú slová ako:
- Chaos
- Nečitateľný
- Nevyspytateľný
- Bláznivý
- Senilný starý dedo
Toto je podľa mňa len nepochopenie.
Donald Trump nie je náhodný ani impulzívny hráč.
To, čo robí, robí vedome a robí to rovnako už desiatky rokov – v biznise aj v politike.
Nie je to dobré.
Nie je to bezpečné.
Ale je to konzistentné.
A ak niečo dokáže výrazne znížiť strach, stres a neistotu, tak je to pochopenie mechaniky.
Túto mechaniku respektíve spôsob vyjednávania by som Vám dnes rád priblížil.
Obsah
- Metódy vyjednávania, ktoré Donald Trump používa
- Príklady
- Ako to čítať ako investor a neprepadnúť strachu
- Odkiaľ tento štýl pochádza
- Prečo tento štýl preniesol do politiky
Metódy vyjednávania
1. Extrémne kotvenie (anchoring)
Najskôr hodí brutálnu kotvu:
- vysoké clá
- Grónsko
- útok na Fed
- osobné obvinenia
Kotva je zámerne neprijateľná.
Cieľom nie je dohoda.
Cieľom je posunúť rámec diskusie.
Keď potom „ustúpi“, vyzerá to ako kompromis.
V skutočnosti je to stále jeho ihrisko.
2. Eskalácia ako prvý krok
Vo vyjednávaní je eskalácia väčšinou posledná možnosť.
U Trumpa je to štartovacia pozícia.
Najskôr:
- hrozba
- útok
- konflikt
Až potom:
- vyjednávanie
- ústupky
- dohoda
Preto pôsobí agresívne od začiatku.
Nie je to emócia. Je to jeho štýl.
3. Informačný chaos („flood the zone“)
Trump robí veľa vecí naraz:
- viac konfliktov
- viac vyjadrení
- viac obvinení
Výsledok:
- médiá nestíhajú triediť
- verejnosť je zahltená
- ľudia rezignujú: „aj tak neviem, čo je pravda“
Chaos tu nie je chyba systému.
Je to nástroj.
4. Delegitimizácia autorít
Keď nemôže niekoho priamo ovládať, snaží sa ho oslabiť.
- súdy
- médiá
- experti
- centrálna banka
Nie preto, že by ich nenávidel.
Ale preto, že predstavujú limit jeho moci.
Príklady
Príklad č. 1: Fed a Jerome Powell
Fed je pre Trumpa dlhodobo problém.
Nie ideologicky. Mocensky.
FED je nezávislá inštitúcia.
A Jerome Powell mu opakovane povedal:
„Nie. Politika do sadzieb nepatrí.“
Trumpove kroky:
- verejný tlak na nižšie sadzby
- útoky na kompetenciu Fedu
- spôsobovanie pochybností o vedení
- snaha o personálnu kontrolu po skončení Powellovho mandátu
Cieľ:
- lacnejšie peniaze
- lepší krátkodobý sentiment
- väčšia kontrola nad systémom
Metódy:
- nátlak
- delegitimizácia
- vytváranie strachu
Príklad č. 2: Útoky na členov Fedu
Keď sa objavili obvinenia voči Lise Cook, nešlo len o právnu rovinu.
Z vyjednávacieho pohľadu ide o:
- oslabenie jednotlivca
- varovanie ostatným
- vytvorenie obranného módu
Keď sa brániš, nevyjednávaš.
Príklad č. 3: Grónsko
Na prvý pohľad absurdné.
Na druhý pohľad učebnicový príklad extrémneho kotvenia.
Trump hodí extrémnu požiadavku.
Diskusia sa presunie od „prečo“ k „ako veľmi nie“.
Aj keď nič nekúpi alebo nenapadne, rámec sa posunie.
Príklad č. 4: Clá
Rovnaký vzorec:
- Ohlásenie tvrdých ciel
- Panika, reakcie, titulky
- Vyjednávanie
- Čiastočný ústup prezentovaný ako víťazstvo
Clá nie sú cieľ.
Sú pákou.
Prečo je to nebezpečné
- zvyšuje volatilitu,
- oslabuje inštitúcie,
- posúva hranice normálu,
- vytvára tlak na emócie.
Ale nebezpečenstvo sa znásobuje, keď mu nerozumieme.
Ako to čítať ako investor a neprepadnúť strachu
1. Oddeliť štýl od reality
Trumpov štýl je hlučný.
Ekonomické dopady, najmä tie dlhodobé, sú častokrát menšie než titulky.
Akciové trhy už na Trumpa nereagujú až tak silno a impulzívne ako zo začiatku.
Už ho neberú vážne, pretože si pomaly zvykli na jeho štýl hry.
To je riziko tohto prístupu.
Na druhej strane, funguje mu to už desiatky rokov…
2. Rozpoznať taktiku = znížiť stres
Keď vieš, že:
- extrém je kotva
- útok je nástroj
- chaos je zámer
Prestávaš reagovať emočne.
Strach funguje len tam, kde je nejasnosť.
3. Neupadnúť do rezignácie
Presne o to ide:
- zahltiť
- unaviť
- zlomiť pozornosť
Rezignácia je vedľajší produkt tejto stratégie.
4. Držať sa plánu
Najväčšie chyby investorov v takomto prostredí:
- panický predaj
- skákanie medzi stratégiami
- sledovanie správ namiesto procesu
Disciplína a systém porážajú chaos.
Odkiaľ tento štýl pochádza
Trumpov spôsob správania nevznikol v politike.
Vznikol oveľa skôr.
V rodine, v biznise a v prostredí, kde bola sila nadradená pravidlám.
V dokumente spomenuli, že keď si ako dieťa požičal stavebné kocky od brata, tak ich prilepil k vlastnej stavbe, aby ich nemusel vrátiť…
Je to mikromodel správania, ktorý sa neskôr objavuje v oveľa väčšom meradle.
Rodinný základ
Donald Trump vyrastal ako syn Freda Trumpa, tvrdého newyorského developera, ktorý veril v jednoduchý princíp: svet je tvrdý a slabosť sa trestá.
Kto jeho štýl „vyleštil“: Roy Cohn
Ak existuje jedna postava, ktorá Trumpov štýl systematizovala, bol to Roy Cohn.
Cohn bol právnik s povesťou:
- agresívneho vydierača
- človeka, ktorého sa báli
- niekoho, kto nikdy necúval
Jeho tri pravidlá, ktoré Trump neskôr sám opakovane parafrázoval:
- Útoč vždy ako prvý.
- Nikdy nič nepriznaj.
- Vždy vyhlasuj víťazstvo, aj keď prehrávaš.
To nie je improvizácia.
To je manuál.
Cohn naučil Trumpa, že:
- právo je nástroj, nie limit
- reputačný strach je účinnejší než fakty
- hrozba je často silnejšia než jej realizácia
Prečo tento štýl preniesol do politiky
Trump politiku nikdy nevnímal ako službu štátu.
Vníma ju ako:
- rozšírenie osobného brandu
- zdroj moci
- nástroj monetizácie vplyvu
Hovorí o tom aj jeho správanie a vzorce z minulosti:
- Opakovane tlačil na New York City, aby získal daňové úľavy výmenou za projekty.
- Zavádzanie ciel ako vyjednávacej páky, následné „ústupky“.
- Dlhodobý tlak na FED – nižšie sadzby by pomohli trhom aj zadlženým projektom (vrátane jeho developerských projektov).
- Jeho vlastný kryptoprojekt napojený na jeho brand, kde obdržal úplatok zo Spojených arabských emirátov vo výške 500 miliónov dolárov.
- Ľudia z jeho okolia sa objavujú pri strategických surovinách a projektoch (napr. na Ukrajine).
- Dajte mi Nobelovku – silná potreba obrazu spasiteľa… ak uznanie nepríde, nasleduje eskalácia a sabotáž.
- U Trumpa doma našli prísne tajné dokumenty vrátane informácií o jadrových programoch USA a cudzích krajín.
- Z podnikateľov robí svojich vazalov, ktorí mu platia súkromné projekty ako napríklad Jeff Bezos, ktorý zaplatil rekordných 40 miliónov dolárov za dokument o Melanii Trump.
Jeho vazali si takto kupujú politickú ochranu a vládne zákazky.
A mnohé ďalšie veci, kde sleduje iba svoj prospech.
Politika je v jeho rukách brutálny nástroj moci.
Donald Trump nie je náhodný ani hlúpy.
Je extrémne transakčný, nátlakový a čitateľný – ak viete, čo hľadať.
Túto hru hrá už dlho a je v nej expert.
To však z neho nerobí dobrého lídra.
Ale robí to z neho predvídateľného hráča.
A predvídateľnosť je presný opak strachu.
Držte sa systému, stratégie a disciplíny.
S pozdravom,
0949 627 651
gunovsky@rginvestments.sk
www.rginvestments.sk
Instagram
Linkedin
Youtube
Spotify
Ďalšie časti Newslettera nájdete tu.
Prihlásiť sa na odber Newslettera môžete cez formulár.